東京経済大学　本藤貴康ゼミナール: ID-POSマーケティング研究会　本番！

2018.04.20

このプロジェクトが始まったのは、まだ２年生だった春休み。
年末に、僕が取締役を務めるSegment of One&Only株式会社（略称SOO）主催のID-POSマーケティング研究会事務局から「本藤ゼミから提案しませんか？」というSOOのマーケティング部アカウントマネージャーの佐藤さんからの打診がきっかけでした。

その頃は、まだロート製薬の特別プロジェクトが追い込みに入るよるも前で、２年生（当時）の春休みをこのプロジェクトにすべて投入するかどうかという話でもあったんだよね。つまり、僕に意思決定権はなくて、ゼミ生に相談するということで年が明けました。

ロート製薬特別企画の追い込み時期直前に、僕は２年生（当時）に「どうする？」と打診したら、（ただでさえ仲良しな本藤ゼミだけど）この代は破格に仲良し世代は全員が来て「やらせてください！」という決意表明されました。
こうして、ロート製薬特別企画を終えて、再びロート製薬への提案と言う形をとってSOO特別プロジェクトがスタートした。
途中に、期末試験があり、ロート製薬本番があり、卒業生への卒アル作成があり（実はこれがかなりの力作で、そこまでやるかというシロモノ・・・）、卒コンがあり・・・、それでも心折れることなく、最後までモチベーションを引き上げ続けて取り組んでくれました。

テーマ選定はSOOで検討。SOOのマーケティング部の徳田さんの提案で、若年層マーケットであり、ドラッグストアで重要な「リップ」カテゴリーを選定。コラボ先企業は毎年やっているロート製薬の小玉さんにお願いして、SOOから佐藤さんとデータアナリストの荒金さんからキックオフMTGを経て、マーケティング会社であるSOOで、データ分析が最も優秀な荒金さんの強力でキメ細かなサポートがなければ達成できなかった今回のプロジェクトだったと思い返されます。

最初は男子学生が保湿市場へのアップセル提案、女子学生がカラーリップのマーケティング提案を並行して進めていたのですが、年度末から年度初めにかけて行われた中間チェックの際、男子学生チームが取り組んでいた保湿アップセル提案が深耕できずに断念。女子学生チームが取り組んでいたカラーリップにコンテンツを絞り込みました。

提案ストーリー、データ・ロジックなどで問題が発覚したら、それを埋めて、その影響で全体の流れが悪くなったら、また補修して・・・・。ギリギリまで試行錯誤をしながら何とか本番にこぎつけました。

このID-POSマーケティング研究会は、武田製薬、第一三共ヘルスケア、シオノギ、ツムラ、ゼリア新薬などの医薬品メーカー、花王、資生堂、コーセー、ライオン、クラシエ、サンスター、ホーユー、ロート製薬などの化粧品・日用品メーカー、大塚製薬、明治、アサヒグループ食品などの食品メーカー、このような国内有力企業が参加します。これに小売会員としてドラッグストア各社が参加します。たまたまこの日はピップの藤本社長も参加されていました。

そして、五里霧中の暗中模索、試行錯誤の悪戦苦闘を繰り返したのちに、4月20日五反田DNPビルのホールで、聴衆約150名の前で田代聖奈（経営学部３年）がプレゼンターとして登壇しました。その他に、このプロジェクトに尽力したメンバーは、本田みのり（経営学部３年）、宮澤萌木（経営学部３年）、星野夏美（経営学部３年）、佐藤大和（経営学部３年）、渡辺奈菜（経営学部３年）、半田侑也（経営学部３年）でした。

直前の午前中に提案したサンスター様の提案が素晴らしい提案で、その後を引き継いでのプレゼンは少々やりづらかったかもしれませんが、前日まで最終調整に継ぐ調整を繰り返していた分析アプローチも提案アプローチも完璧でした。過去実施してきたゼミのプロジェクトで優勝したどのコンテンツにも負けることのないレベルだったと思います。僕は常日頃から「学生らしい提案などという評価はダメ出しされたのと一緒。最前線で活躍するビジネスマンを唸らせる提案でなければ意味がない」とゼミ生に伝えています。デキる男、デキる女はゴールに対しての意識が違います。妥協しない。諦めない。締切時限を厳守する。今回の成功事例は、たぶん本藤ゼミの成果物のクオリティを格段に引き上げてくれるはずです。