ユニ・チャーム ペットケアカンパニー プレゼン本番！

2015年10月27日

ユニ・チャーム東京本社（港区三田）で、本藤ゼミによる「ペットカテゴリーのID-POS分析によるプロモーション提案」が、ユニ・チャームペットケアカンパニー営業本部営業企画部に対して開催されました。

分析・提案領域は、犬と猫に分けて、それぞれの全体市場及び購買行動分析と、個別カテゴリーの低価格帯（スタンダード商品）から高価格帯（ベスト商品）へのアップセルを実現させるための提案に分けてプレゼンが行われました。

最初のチームは、プレゼンターが松本春花（経済３年）で、チームメンバーは川村淳史（経営３年）、岡庭将也（経営２年）、川口玄（経営２年）、宇野純平（経営４年）、松尾綾（経営４年）で、タイトルは「ホップ　ステップ　ベスト！　～ＤＧＳの３つのメリットから考える猫カテゴリーの拡大～」でした。
トップバッターだったせいか、やや緊張していた滑り出しでしたが、緻密に分析アプローチできていて、完成度の高い内容になっていました。内容は、簡単にアップセルは実現できず、価格帯を少しずつ引き上げる売場提案がされていました。

つづくチームは、プレゼンターは高橋美香（経営３年）。チームメンバーは、塚田理恵（経営３年）、平野仁美（経営２年）、槻木航希（経営２年）、佐々木優衣（経営４年）で、タイトルは「にゃんと２５」。このタイトルは、プレゼン資料の修正のたびにタイトルをカウントアップしていった結果、２５に至ってしまった力作でした。内容は、ターゲットのスペックを明確に決めて、それぞれに訴求するメッセージやソリューション提案を行うもので、ＰＯＰもターゲット別Ａ／Ｂテストを想定したもので、すぐに活用できる実践的な提案でした。

３番手は、プレゼンターは武井優紀（経営３年）で、チームメンバーは、早坂美穂（経済３年）、今里華奈子（経営２年）、原琢磨（経営４年）、吉田健汰（経営４年）で、タイトルは「全体分析　ＤＯＧＳ！」です。ここでプレゼンターを務めた武井優紀は、３年生からゼミに所属したためプレゼン初体験だったのですが、堂々としたプレゼンを行っていました。このチームは、特に立地特性に基づく分析で、ルーラル（郊外）の売れ筋とそのほかの立地の売れ筋が明らかに異なる点を指摘して、今後のプロモーションとして、サバーバンやアーバンが重要な立地条件として提案されました。

最後のチームは、プレゼンターは関根敏葵（経営３年）、チームメンバーは、大石橋正樹（経営３年）、阿部勝平（経営２年）、矢内彩加（経営２年）、神田菜々（経済４年）、沼倉志保（経営４年）で、タイトルは「ワン！　ｔａｋｅ！　ユニ・チャーム」でした。このチームは、「香り」のニーズが強まっている点に着目して、ペット・カテゴリーとの関連性を分析して、売場提案につなげました。そもそもＰＯＰの少ないペット売場における情報提供の重要性と戦略性、そしてポジショニング戦略としての方向性を示しました。

最優秀賞は、最初のプレゼンだった「ホップ　ステップ　ベスト！　～ＤＧＳの３つのメリットから考える猫カテゴリーの拡大～」で、猫市場全体分析チーム（プレゼンター松本春花）でした。この選出には審査員もかなり悩んで、僅差の優勝という結果でした。

一通りのプレゼン終了後に、ユニ・チャームペットケアアカンパニー営業本部営業企画部カテゴリー・マネジメントグループの辨野方一様から「あまりにレベルが高くて驚きました。これだけの分析力と提案力があれば、多くの企業で本藤ゼミ生を欲しがりますね」と激賞コメントを頂きました。審査に加わって頂いたショッパー・インサイト・リサーチ部の宮脇正美様からは「すぐにでも小売業様に提案したい内容が盛りだくさんで、ありがたい提案でした」と評価して頂きました。

今回の「ペット」というテーマは、ほとんどのゼミ生はペットを飼っているわけではなく、手探りでスタートしたカテゴリーでしたが、様々なディスカッションから価値を生み出せたと思っています。プレゼンも分析・提案も、まだまだブラッシュアップできる余地はあるのですが、毎年毎年ゼミの分析力も提案力もパワーアップし続けているのを感じました。
これで、来週の月曜日は文化祭で一休み。再来週は、博報堂の青木様のレクチャーで、プロジェクトは３週くらいなく、ゆっくり休んでください。そのあとに、次のプロジェクトがスタートします。

文責：本藤貴康

2015ハロウィーンParty！

2015年10月19日（月）

本藤ゼミ恒例（になってしまった）ハロウィーン・パーティがありました。２年生が頑張って企画して開催することになりました(^o^)／

ユニ・チャームのプレゼンが来週に迫っているのですが、この時間だけはプロジェクトのことを忘れて、ビンゴ大会で全員のプレゼント交換から、ビンゴ上位入選の人や仮装大賞の人に商品がありました(^o^)／

 

 

しかるに、やはりユニ・チャームへのプレゼン本番の１週間前ですから、ハロウィーン・パーティが終わるや否やサブゼミ開始です(^_^;)

 

 

このメリハリが君たちのスゴいところだと思います。

頑張れ！追い込みの勢いは本番のクオリティを大きく引き上げるよ。

文責：本藤貴康

2015夏合宿 in 草津

2015年8月31日から9月2日まで、本藤ゼミの夏合宿2015を草津で開催しました。

草津は、本藤ゼミにとってはお馴染みの合宿先です。
例年、西国分寺あたりからチャーターバスなのですが、今年は乗り合いバスで、所沢に集合して生きました。「乗り合いバス」ですが、タイミングもタイミングなせいか「貸し切りバス」でした。



今年の夏合宿の宿泊先は「ホテル中沢ヴィレッジ」でしたが、本藤ゼミにとっては一昨年と同じホテルだったので、到着したら現4年生から「懐かしい！」という歓声があがりました。

 さっそく休む間もなくホテルにある本格的フィールド・アスレチックです。小雨のなか断行！
高所恐怖症の本藤としては、初心者コースが限界でした。

そして、夕食はビュッフェ。草津の大学提携施設の2つのホテルは、どちらも夕食バイキングは秀逸です。カニもステーキも寿司も天婦羅もカレーもデザートも食べ放題。そして、夕食を終えたら花火大会。写真では雨が降っているように見えますが、濃霧です・・・。

翌朝の最初の訪問先は「草津熱帯圏」です。
これまで草津には何回も来ていますが、なぜか初めての訪問でした。
ドームの方は、やや動植物の臭いが気になったのですが、外で聞いていると大きな歓声が響き渡っていました。いろいろな動物に餌をあげられるので、予想以上に楽しい訪問先です。
更に、帰りに園長さん？にターミナルまで送ってもらいましたが、経営が厳しいようで、こんな面白いところを失ってしまってはもったいないので、みんなでツイートしました。
みなさんも、草津に行かれたときは是非お立ち寄りください。

 

その後は、草津湯畑や西の河原公園など、草津の象徴的な場所を「見学」しました。
観光ビジネスは、どこも厳しいのですが、誰もが知っている草津も例外ではなさそうでした。
でも、見どころは沢山あります。

小雨は断続的に降り続いていましたが、何とかギリギリ致命的な天候にはならないままホテルに帰着できました。
夕食を終えて、2年生に温泉に一緒に入りましょうと誘われたので、2男と温泉。足湯状態のまま１時間も話し込んでしまいました(^_^;)
それからゼミコンパが宴会場で行われました。徐々にエスカレートして、いつもの合宿では、そこそこで本藤は退散することが多かったのですが、何となく3時までゼミ生とともに過ごしました。

そして、最終日。
本藤ゼミ恒例の学年対抗スポーツ大会。バスケ、バレー、リレーの3種目です。
現3年の運動能力がダントツに抜けていて、昨年は全種目で他学年に全勝しての優勝を勝ち取っていて、今年もその牙城を破ることができるかどうかが焦点でしたが、他学年は全く歯が立たず、瞬間的に期待させられる展開が見られたものの、終わってみれば3年の完全優勝が確定していました。
4年の1人が地方就活の最終面接で（合宿中に内定獲得）、1人が内定者研修で不在だったため、本藤は4年チームに参加したのですが、バスケットボールは年齢を感じてしまいました・・・(T_T)

ターミナル近くでランチをして、ホテルから再びバスで所沢に向かって帰りました。
帰りのバスは、さすがに東京に近づくにつれて、静かな車中になっていきました。
毎年、このあたりから2年生にも本藤ゼミの結束が生まれてきますが、今年はどうたったかなぁ。

多くのチームが、翌日からサブゼミをスタートさせます。
いま取り組んでいる相手はユニ・チャームのペットケアカンパニーです。
チームワークの力を最大限に引き出すために必要なこと。
「配慮はMUST・遠慮はNG」
みんなが気持ちよくエンジン全開にしていけるように頑張ろうな！
何となく、あらたなスタートが切れるような気がした夏合宿でした。

最後に、合宿係のかにちゃんとはる、彼女たちを支えた3年生のみんな、お疲れ様でした。

文責：本藤貴康